工作生活中,你有路径依赖吗?

时间:2019-08-16 来源:www.conviteriadaline.com

  路径依赖,是指人在日常生活或工作中,均有类似于物理学中的惯性,即一旦进入某一路径(无论是“好”是“坏”)就会沿着该路径一直发展下去,并锁定在该路径上,惯性的力量会使这一选择不断自我强化,并且轻易走不出去。依赖程度越高,锁定性越强,越不容易跳出来。

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  01路径依赖无法回避

  很多人面临职业选择时,总是纠结找收入多的工作,还是找自己有兴趣的工作。 一旦做出择业选择,就很可能将自身的精力、资源、时间、甚至金钱全部投入到工作当中,当突然发现自己处在一个濒临淘汰的行业,如果退出,前期巨大的投入会变得一文不值。

  在经济学中有个专业名词叫“沉没成本”,所以第一份工作非常重要。若半路转行,必须经过一个艰苦的过程,而且要付出很大的成本。

  对于现代人而言,稳定就是最大的不稳定,因为这是个充满变数的时代,每个人总会不自觉的思考:

  我的工作会不会淘汰?

  我的工作会不会被人工智能替代?

  我的工作会不会被更有竞争力的年轻人替代?

  按照路径依赖发挥的作用性质,分为:

  积极的路径依赖:好的路径对个人起到正反馈的作用,通过惯性和冲力,产生所谓的飞轮效应,个人发展进入良性循环。

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  消极的路径依赖:不好的路径会对个人起到负反馈的作用,通过惯性产生泥沼效应,个人发展进入恶性循环。

  02路径依赖的影响

  1、转化成本

  转换成本实际上是获取、学习和使用一种新技术的机会成本。对于个人发展而言:如果想转行,之前的经验全部归零,重新学习新知识,工资下调、资源贬值,转换成本极高。

  2、网络效应

  在网络效应市场,消费者存在着一种相互依赖关系,一个消费者的收益要受到其它消费者选择的影响。随着一种产品用户数量的增加,该产品变得更有价值,就会进一步吸引更多的消费者选择这种产品,当达到一定的网络规模,也就是所谓的临界容量。就会变成强者更强,弱者更弱,导致赢者通吃的结果。比如微信,几乎每一个人都在用,你不用都不行。

  3、认知固化

  认知固化一方面是由于信息不对称和了解信息的成本过高而导致人具有认知的惰性,从而产生认知固化;另一方面,也是在复杂环境下过去成功的经验造成了的盲目自信,最后产生了认知固化。

  当认知固化发展到极端的情况时,就可能使用旧地图、旧经验、旧工具去开拓新的领域,最终,在固化的思维模式指导下走向失败。所以,现在有很多人特别爱学习,学习互联网思维、AI思维、模型思维、跨界思维,都是为了拓展认知边界,避免认知固化。

  03利用路径依赖

  路径依赖,源于变化带来的变数,更源于人们生活、工作的习惯一旦形成,不愿再承受改变的痛苦,因为这种痛苦是一般人不愿意去面对的。

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  路径依赖的背后是巨大的惯性,企业和销售人员也可以利用这一点。比如,“知识焦虑”被经常提到,很多知识服务的企业,抓住大家“知识焦虑”这个痛点,贩卖二手知识。隔三差五,就有一些音频或文字或视频课程横空出世:了解了这些你就成长了,你就迭代了。如果不了解,你就要被人工智能、大数据等等唬人的时代淘汰了、抛弃了,吓得消费者赶紧付费。这种焦虑或者说恐惧,会让我们对这种付费行为所带来的心理安慰形成路径依赖。从而反复进行购买。

  还有,很多APP上都有签到积分,或者打卡奖励,或者连续登录勋章之类的东西。这都是在培养用户习惯。也可以把它叫做培养你的路径依赖。一些人还提出“用户总时间”和“用户注意力”的概念。未来商业可能真正稀缺的是你的时间和注意力。所以好多企业都想尽办法收割用户的时间或者注意力。要让你上瘾,产生依赖,离不开他。这种依赖的培养方法,值得每一位Sales去学习,去实践。

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